Affärer är svårt.Vad är det för fel på marknaden för sanitetsgods?

Sanitetsartiklar är ett måste för hushållslivet.Med förbättringen av människors levnadsstandard har marknaden expanderat.Och efter år av utveckling har Kinas produktion av sanitetsgods blivit världens största.

Konkurrensen på lågprismarknaden är hård. Och dsvårt att komma in på high-end marknaden.

Under de senaste åren har Kinas marknad för sanitetsgods varit i ett tillstånd av snabb utveckling.

De flesta sanitetsföretag har dock inte kunnat hänga med i utvecklingstakten och ledning och marknadsföring har inte standardiserats.Kvaliteten på de anställda är inte hög.Endast ett fåtal företag har drivit några välkända varumärken och öppnat upp kanaler.Detta leder till hård konkurrens mellan företag och marknaden ockuperas av ett mycket litet antal stora och välkända företag.

Nackdelarna med små sanitetsföretag är ännu mer uppenbara: liten skala, enstaka produkt, föråldrad utrustning... allvarligt bristande konkurrenskraft.

Och flera stora utländska varumärken kontrollerar inte bara high-end-marknaden, utan blir också mer och mer konkurrenskraftiga i pris.De tränger gradvis in på lågprismarknaden, vilket är ett aldrig tidigare skådat test för små och medelstora sanitetsföretag.

För det andra ökar olika kostnader som material och arbetskraft.De stigande kostnaderna sätter mer och mer press på sanitetsföretagen.Inför många konkurrenter måste de öka annonsinvesteringarna.Genom att komprimera sina egna vinstmarginaler, försöka få kunder och öppna upp försäljningen.

För sanitetsföretag, särskilt små och medelstora företag, är det liktydigt med att förvärra situationen.

Vissa människor säger att den kinesiska marknaden för sanitetsgods 'överlämnas' av kineserna själva.

Endast genom att ockupera den avancerade marknaden kan företagen ha en position;tvärtom, ju mindre andel, desto lägre position.

Det är underförstått att Kina har blivit världens största konsumentmarknad för badrum.Prestanda och kvalitet hos många inhemska sanitetsvarumärken har nått eller till och med överträffat utländska märken.Men utländska varumärken för sanitetsgods har nästan monopoliserat Kinas exklusiva sanitetsmarknad med sin starka finansiella styrka och höga varumärkeskännedom.

Förutom historiska skäl är bristen på varumärkeskännedom hos inhemska företag en viktig orsak till denna situation.

Sanitetsartiklar har kontinuerligt utvecklats och förbättrats.Fler och fler konsumenter uppmärksammar inte bara produktpris, kvalitet och kundservice när de köper sanitetsprodukter, utan uppmärksammar också varumärkesmedvetenhet och affärsrykte.

Om företaget fortfarande stannar kvar i affärsfilosofin på säljarens marknad tidigare, kommer det definitivt att hamna i underläge i konkurrensen på marknaden, och till och med bli hänsynslöst eliminerat av marknaden.Sanitetsgodsindustrin har gått in i varumärkesmarknadsföringens era.

Befria bojorna och häng med i tiden

Enligt statistik har Kinas årliga efterfrågan på keramiska sanitetsprodukter nått 34 miljoner stycken.Det har blivit världens största konsumentmarknad för sanitetsprodukter.Förra året nådde produktionen av keramiska plattor och sanitetsprodukter 7,5 miljarder kvadratmeter respektive 177 miljoner bitar.De står för 60 % och mer än 40 % av världens totala produktion av arkitektonisk sanitetskeramik.Den årliga tillväxttakten för produkter som exporteras till Europa, USA, Japan, Sydkorea, Mellanöstern och andra platser är 50%.

Från analysen av denna trend är den kinesiska sanitetsmarknaden ganska optimistisk.Med en stor mängd stel efterfrågan kan man säga att marknaden är mycket bra.

Men på grund av de omfattande faktorerna som stigande råvarupriser, stigande arbetskostnader och ständiga översvämningar och torka i år är den inhemska keramiska industrin i en nedgång.

Som svar på den frekventa förekomsten av 'överkapacitet' och 'marknadsmättnad' i branschen kommer vinstmarginalerna för små och medelstora badrumsföretag att komprimeras ytterligare.Fler och fler rationella konsumenter tänker inte betala för det.Trycket på eftersläpningen av produkter är stort, och vissa kinesiska fabriker måste sluta köra vissa produktionslinjer.

Den keramiska sanitetsindustrin är fortfarande mycket traditionell när det gäller ledning och marknadsföring.Anställda saknar teknisk kompetens.Därför har endast ett mycket litet antal företag relativt välkända varumärken och relativt kompletta försäljningskanaler.

Många företags egna försäljningskanaler och försäljningsledning är uppenbarligen inte tillräckligt standardiserade och marknadsföringen är svag.Försäljningen av produkter är beroende av en god relation med distributörer.

Dessutom har många företag inte förmågan att driva varumärken, en systematisk affärsmodell och ett professionellt marknadsföringsteam;ingen korrekt marknadsinformation;inga kundorienterade servicestandarder och kundorienterade servicesystem;inget marknadsorienterat system för forskning och utveckling, produktion och leverans.Kapitalinvesteringscykeln är lång och risken är hög.Alla dessa kommer att bli en tidsinställd bomb som sätter företag i hög risk och kan vara dödliga när som helst.

Sammanfattningsvis är det inte svårt att se att ett företags interna verksamhetsledningssystem brådskande måste etableras och marknadsstandarder brådskande måste standardiseras.Dessutom kan företag sluta köra en del av produktionslinjen, smälta lager och vänta på högsäsong för försäljning.Eftersom det finns en verklig rigid efterfrågan, så länge som produkten görs väl, oavsett hur marknadsmiljön förändras, kommer en viss effekt så småningom att uppnås.

Följande är tre förslag för att förbättra statusen.

Håll dig uppdaterad med kvalitet

När som helst är kvaliteten allt och kommer inte att släpa efter.Konsumenter som spenderar pengar på varor, särskilt en hushållsprodukt, kommer säkerligen inte att tolerera kvalitetsproblem.Uppdatera produktionsutrustning och annan infrastruktur.Även om kostnaden är hög, om du inte investerar, är det bara att vänta på att dö.

Utvidgning av försäljningskanal

Tidigare förlitade sig marknadsföringen av sanitetsföretag i stor utsträckning på goda kundrelationer.Saknar förmågan att driva varumärket;det finns inget standardsystem för kundservice och professionellt marknadsföringsteam.Allt detta ökar vinstrisken för sanitetsföretag osynligt.Detta är också en viktig anledning till att många sanitetsföretag säger att 'produkten är bra, men den kan inte säljas.'

Håll dig uppdaterad med service

Jämfört med metoder som att uppdatera utrustning och lägga till butiker är satsningen på att förbättra servicekvaliteten mycket lägre än de två tidigare.Dessutom finns det fler och fler högkvalitativa sanitetsprodukter i Kina.Huruvida man ska utveckla högkvalitativa, hänsynsfulla och personliga tjänster för att ge kunderna en bättre serviceupplevelse har blivit viktigast för att produkten ska sticka ut.